¿Para qué te prepara?El Máster en Marketing y Ventas para Eventos Corporativos te prepara para asumir un papel fundamental en la promoción y el éxito de eventos dirigidos a empresas y organizaciones. Estarás listo para:• Diseño de Propuestas de Eventos Corporativos: Aprenderás a diseñar propuestas atractivas que satisfagan las necesidades de los clientes corporativos.
• Promoción Efectiva: Obtendrás habilidades para promocionar eventos corporativos de manera efectiva, llegando a un público empresarial.
• Ventas Estratégicas: Dominarás técnicas de ventas estratégicas para cerrar acuerdos con clientes corporativos.
• Gestión de Relaciones con Clientes: Desarrollarás habilidades en la gestión de relaciones con clientes corporativos, construyendo conexiones a largo plazo.
• Analítica de Ventas: Obtendrás conocimientos sobre cómo medir y analizar el impacto de las estrategias de ventas.
• Estrategias de Fidelización: Aprenderás a retener y fidelizar a clientes corporativos a través de estrategias efectivas.
Nuestro Máster en Marketing y Ventas para Eventos Corporativos es un programa de formación avanzada que se centra en las estrategias de marketing y ventas específicas para la industria de eventos corporativos. Este máster está diseñado para formar a profesionales capaces de planificar, promocionar y vender eventos a empresas y organizaciones. Los estudiantes adquieren habilidades esenciales para crear propuestas atractivas, llegar a clientes corporativos y medir el impacto de sus estrategias.
Estudia este máster online desde Perú
Formación 100 % online, a tu ritmo, con acceso al campus virtual.
Tutores con experiencia profesional en el sector de eventos.
Casos prácticos y proyecto final aplicados a eventos reales.
Certificado ESINEV al finalizar (título propio, no oficial).
Programa de 1.500 horas articulado en 10 módulos que integran marketing B2B, gestión comercial y dirección de ventas para agencias y organizadores de eventos corporativos.
10Módulos
100Submódulos
1.500 hFormación
TFMFinal aplicado
Pulsa cada módulo para ver sus contenidos
1Módulo 1El mercado de los eventos corporativos10 submódulos
1.1Tipologías de eventos corporativosDistingue convenciones, reuniones de ventas, lanzamientos, incentivos y eventos internos.
1.2La industria MICE y sus actoresIdentifica agencias, DMC, OPC, sedes y proveedores del ecosistema corporativo.
1.3El cliente corporativo y su organizaciónComprende el papel de marketing, recursos humanos, compras y dirección en la decisión.
1.4Objetivos de negocio de los eventos de empresaVincula eventos con ventas, motivación, formación, marca y relación con clientes.
1.5Tendencias del evento corporativoAnaliza formatos híbridos, experiencias significativas, bienestar y sostenibilidad.
1.6Estudios de mercado del sectorUtiliza informes sectoriales para dimensionar demanda y oportunidades.
1.7Análisis de la competenciaCompara propuestas de valor, precios y posicionamiento de agencias competidoras.
1.8Modelos de negocio de agencias de eventosRevisa modelos de fee, comisión, margen sobre coste y retainer.
1.9Políticas corporativas de viajes y reunionesConoce cómo las empresas regulan reuniones, viajes y gastos de eventos.
1.10Compliance en eventos corporativosAplica normas anticorrupción y de hospitalidad en eventos para clientes.
2Módulo 2Marketing B2B para eventos10 submódulos
2.1Fundamentos del marketing B2BDiferencia el marketing entre empresas del dirigido al consumidor final.
2.2Segmentación de cuentas y sectoresPrioriza sectores, tamaños de empresa y cuentas con mayor potencial.
2.3Buyer persona corporativoDefine perfiles de decisores, influenciadores y usuarios del servicio de eventos.
2.4Propuesta de valor de la agenciaFormula una propuesta diferencial basada en resultados para el cliente.
2.5Marketing de contenidos B2BCrea casos de éxito, guías y webinars que generen confianza y demanda.
2.6Account-Based MarketingDiseña campañas personalizadas dirigidas a cuentas clave seleccionadas.
2.7LinkedIn como canal de captaciónUtiliza perfiles, contenidos y publicidad en LinkedIn para generar oportunidades.
2.8Marca y reputación de la agenciaConstruye una marca reconocible mediante premios, prensa y portfolio.
2.9Ferias y eventos propios como herramienta comercialUsa ferias del sector y eventos propios para captar clientes.
2.10Plan de marketing de la agenciaElabora un plan anual con objetivos, acciones, presupuesto y métricas.
3Módulo 3Generación de demanda y prospección10 submódulos
3.1Embudo comercial B2BEstructura fases de lead, oportunidad, propuesta, negociación y cierre.
3.2Generación y cualificación de leadsAplica criterios BANT y MEDDIC para cualificar oportunidades comerciales.
3.3Prospección en frío y social sellingCombina llamadas, correos y redes profesionales para abrir conversaciones.
3.4Secuencias de contacto multicanalDiseña cadencias de seguimiento con email, teléfono y LinkedIn.
3.5Bases de datos y enriquecimiento de contactosConstruye bases de datos cumpliendo el RGPD y la normativa de comunicaciones.
3.6Automatización del marketing B2BAutomatiza nutrición de leads y puntuación según interacción.
3.7Alineamiento entre marketing y ventasEstablece acuerdos de nivel de servicio y definiciones comunes de lead.
3.8Referidos y alianzas comercialesGenera oportunidades a través de partners, proveedores y clientes satisfechos.
3.9Licitaciones privadas y RFPIdentifica y responde a solicitudes de propuesta de grandes empresas.
3.10Licitaciones públicas de eventosConoce plataformas de contratación pública y requisitos de solvencia.
4Módulo 4Técnicas de venta consultiva10 submódulos
4.1Venta consultiva y venta de solucionesAplica un enfoque centrado en los problemas y objetivos del cliente.
4.2Metodología SPIN SellingUtiliza preguntas de situación, problema, implicación y necesidad para descubrir valor.
4.3Reunión de descubrimiento y briefingConduce reuniones iniciales para obtener un briefing completo del evento.
4.4Escucha activa y diagnósticoIdentifica necesidades explícitas e implícitas del cliente corporativo.
4.5Presentación comercial eficazEstructura presentaciones persuasivas centradas en beneficios para el cliente.
4.6Gestión de objecionesResponde objeciones de precio, plazo, confianza y competencia.
4.7Técnicas de cierreAplica técnicas de cierre éticas y adaptadas a ciclos de venta largos.
4.8Venta a comités de compraGestiona procesos con múltiples decisores e intereses diferentes.
4.9Negociación con departamentos de comprasDefiende valor y márgenes frente a procesos de procurement.
4.10Ética comercial y transparenciaMantiene prácticas comerciales honestas y relaciones de confianza duraderas.
5Módulo 5Propuestas, pitches y presupuestos10 submódulos
5.1Análisis del briefing del clienteDescompone objetivos, público, restricciones y criterios de éxito del evento.
5.2Concepto creativo para el pitchDesarrolla ideas creativas alineadas con objetivos de negocio del cliente.
5.3Estructura de una propuesta ganadoraRedacta propuestas claras con concepto, logística, presupuesto y calendario.
5.4Presupuestación de eventos corporativosCalcula costes directos, indirectos, imprevistos y margen de la agencia.
5.5Escandallo y control de márgenesAnaliza la rentabilidad de cada partida y del proyecto completo.
5.6Presentación del pitch ante el clienteDefiende la propuesta con storytelling, recursos visuales y gestión de preguntas.
5.7Pitches remunerados y propiedad de las ideasConoce buenas prácticas sobre concursos y protección de propuestas creativas.
5.8Seguimiento y negociación de la propuestaGestiona ajustes, contraofertas y cierre de la oportunidad.
5.9Análisis de concursos ganados y perdidosExtrae aprendizajes de cada concurso para mejorar la tasa de éxito.
5.10Plantillas y biblioteca de propuestasCrea recursos reutilizables que agilicen la elaboración de propuestas.
6Módulo 6Gestión de cuentas y fidelización10 submódulos
6.1Key Account ManagementGestiona cuentas clave con planes de cuenta y objetivos de crecimiento.
6.2Plan de cuenta estratégicoElabora planes con mapa de contactos, oportunidades y acciones por cuenta.
6.3Experiencia de cliente en agenciasDiseña la experiencia del cliente desde el briefing hasta el informe final.
6.4Gestión de expectativas y alcanceControla cambios de alcance y comunica impactos en coste y plazo.
6.5Reuniones de seguimiento y QBROrganiza revisiones periódicas de resultados con los clientes principales.
6.6Venta cruzada y venta adicionalIdentifica oportunidades de nuevos servicios en clientes existentes.
6.7Gestión de reclamaciones de clientesResuelve incidencias y convierte problemas en oportunidades de fidelización.
6.8Medición de satisfacción y NPSMide satisfacción y recomendación para anticipar riesgos de pérdida.
6.9Acuerdos marco y contratos plurianualesNegocia acuerdos de larga duración con condiciones preferentes.
6.10Retención y prevención de bajasDetecta señales de abandono y aplica planes de retención.
7Módulo 7Marketing aplicado a eventos de clientes10 submódulos
7.1Estrategia de comunicación del evento corporativoDefine mensajes, públicos y canales para el evento del cliente.
7.2Captación de asistentes en eventos B2BDiseña campañas de invitación y registro para clientes y partners.
7.3Comunicación interna en eventos de empresaPlanifica la comunicación con empleados antes, durante y después.
7.4Eventos de lanzamiento de productoDiseña lanzamientos con impacto comercial, mediático y digital.
7.5Viajes de incentivo y motivaciónDiseña programas de incentivo vinculados a objetivos comerciales del cliente.
7.6Eventos de clientes y hospitalityOrganiza experiencias de relación con clientes clave y potenciales.
7.7Generación de leads en ferias y eventosCaptura y cualifica contactos en stands y eventos propios del cliente.
7.8Seguimiento comercial poseventoConvierte asistentes en oportunidades mediante seguimiento estructurado.
7.9Contenidos y amplificación digitalReutiliza contenidos del evento para amplificar su alcance comercial.
7.10Eventos híbridos para audiencias globalesIntegra audiencias presenciales y remotas en eventos corporativos.
8Módulo 8CRM, datos y herramientas comerciales10 submódulos
8.1Implantación de un CRM comercialConfigura un CRM con pipeline, etapas y propiedades adaptadas a eventos.
8.2Gestión del pipeline y previsión de ventasAnaliza el embudo y elabora previsiones de ingresos fiables.
8.3Métricas comerciales claveMide tasa de conversión, ciclo de venta, ticket medio y valor de cliente.
8.4Cuadros de mando de ventasConstruye dashboards para seguimiento diario y mensual del equipo.
8.5Herramientas de ventas y productividadUtiliza herramientas de prospección, firma electrónica y agenda.
8.6Inteligencia artificial en ventasAplica IA para redactar propuestas, priorizar leads y analizar llamadas.
8.7Protección de datos en la actividad comercialCumple el RGPD en prospección, bases de datos y comunicaciones.
8.8Medición del ROI de eventos corporativosCalcula retorno de inversión y de objetivos para los eventos del cliente.
8.9Metodologías de medición del sectorAplica modelos de medición de ROI y ROO reconocidos en la industria.
8.10Informes de resultados para clientesPresenta resultados con datos y conclusiones orientadas al negocio.
9Módulo 9Dirección comercial y equipos de ventas10 submódulos
9.1Organización del departamento comercialDefine estructura, roles y territorios del equipo de ventas.
9.2Selección y formación de comercialesDiseña perfiles, procesos de selección y planes de formación.
9.3Objetivos y cuotas de ventaEstablece cuotas alcanzables y alineadas con la estrategia de la empresa.
9.4Sistemas de retribución variableDiseña comisiones e incentivos que motiven sin perjudicar el margen.
9.5Coaching y liderazgo comercialAcompaña al equipo con sesiones de coaching y revisión de oportunidades.
9.6Reuniones comerciales eficacesOrganiza reuniones de pipeline, previsión y aprendizaje del equipo.
9.7Política de precios y descuentosEstablece niveles de aprobación y límites de descuento comercial.
9.8Sostenibilidad como argumento de ventaIntegra criterios ESG e ISO 20121 en la propuesta comercial.
9.9Gestión del cambio y transformación comercialLidera la adopción de nuevos procesos y herramientas de venta.
9.10Bienestar y rendimiento sostenible del equipoPreviene el desgaste y mantiene la motivación en equipos comerciales.
10Módulo 10Estrategia de crecimiento y proyecto final10 submódulos
10.1Plan estratégico comercialDefine mercados, servicios, objetivos y recursos para tres años.
10.2Expansión a nuevos mercados y sectoresEvalúa oportunidades de crecimiento nacional e internacional.
10.3Diversificación de servicios de la agenciaAnaliza nuevas líneas de negocio como eventos virtuales y consultoría.
10.4Alianzas estratégicas y redes de agenciasDesarrolla alianzas con agencias, DMC y proveedores para ampliar capacidades.
10.5Gestión de riesgos comercialesIdentifica dependencia de clientes, impagos y estacionalidad con planes de mitigación.
10.6Finanzas para directores comercialesInterpreta cuenta de resultados, márgenes y flujo de caja de la agencia.
10.7Presentación del plan a la direcciónComunica el plan comercial con argumentos financieros y estratégicos.
10.8Casos de éxito de agencias corporativasAnaliza estrategias de crecimiento de agencias de referencia del sector.
10.9Preparación del Trabajo Final de MásterDefine el caso, la metodología y los entregables del proyecto final.
10.10Defensa del proyecto ante tribunalPrepara la exposición oral y la defensa del plan desarrollado.
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Trabajo Final de Máster
Elaboración del plan integral de marketing y ventas de una agencia de eventos corporativos, con segmentación, estrategia de captación, propuesta para un cliente real o simulado, presupuesto, previsión de ventas, riesgos y KPIs, defendido ante tribunal.
Metodología
◎100 % online
Campus virtual disponible 24/7 desde cualquier dispositivo.
✦Tutor del sector
Seguimiento personalizado y feedback sobre tus entregas.
◷A tu ritmo
Calendario flexible compatible con tu trabajo.
▣Proyecto práctico
Aplicas lo aprendido en un caso real de eventos.
Adaptable Tendrás la posibilidad de ingresar a cursos en línea en directo desde cualquier lugar y aparato, otorgándote una completa adaptabilidad.
Cercano Obtendrás el respaldo de nuestros profesores altamente formados, quienes agilizarán tu desarrollo académico, así como la orientación de un mentor de respaldo para asistirte en la consecución de tus objetivos.
Práctico Nuestro espacio virtual académico será tu plataforma educativa principal, donde hallarás todos los programas que tomarás. Además, tendrás entrada a la biblioteca electrónica, una sociedad en línea para relacionarte con otros aprendices y respaldo accesible en todo momento.
Salidas profesionales
Los graduados del Máster en Marketing y Ventas para Eventos Corporativos pueden optar por diversas oportunidades profesionales, que incluyen:• Especialistas en Marketing y Ventas de Eventos Corporativos: Muchos graduados trabajan como especialistas en marketing y ventas que diseñan estrategias y cierran acuerdos con clientes corporativos.
• Gestores de Cuentas Corporativas: Algunos se convierten en gestores de cuentas especializados en atender a clientes empresariales.
• Ejecutivos de Ventas de Eventos Corporativos: Otros eligen roles centrados en la venta y promoción de eventos dirigidos a empresas.
• Especialistas en Fidelización de Clientes Corporativos: También pueden trabajar en estrategias para retener y fidelizar a clientes corporativos.
• Analistas de Ventas y ROI: Algunos se especializan en la medición y análisis del impacto y el ROI de eventos corporativos.
Profesorado
Conoce a tu equipo docente
Estas son algunas de las personas que te acompañarán durante el programa.
Si necesitas obtener más información, sencillamente llena nuestro formulario correspondiente. Dentro de un periodo de 24 a 48 horas, uno de nuestros consultores se pondrá en contacto contigo para establecer una primera conversación y llevar a cabo un acercamiento inicial.
Posteriormente, se agendará una reunión de asesoramiento enfocada en responder tus interrogantes y aclarar cualquier incertidumbre que puedas tener.
Por último, se llevará a cabo una segunda llamada en la que se resolverán todas tus inquietudes y recibirás una orientación personalizada en relación a todo lo que requieras.
Documentación Si el programa te encaja, procedes a postular tu candidatura enviando la documentación específica a tu asesor personal Si estas el proyecto es de tu agrado, sigue adelante con la solicitud de tu candidatura, enviándonos la siguiente documentación.
• Formulario de admisión
• Fotocopia de tu DNI
• Curriculum vitae
• Estudios anteriores
• Carta de recomendación (opcional)
Requisitos para estudiar Formalización de la reserva de plaza a través de nuestros diferentes métodos de pago
• Domiciliación bancaria.
• Tarjeta de crédito.
• Pago virtual.
Financiación
111
11 cuotas deS/ 449Total: S/ 4.940
Cuota orientativa. Confirma las condiciones de pago con el equipo de admisiones.
Consulta nuestras becas y ayudas al estudio
En Esinev Education en colaboración con ISEIE Innovation School, nos dedicamos a asegurar tu futuro al ofrecerte una amplia gama de becas y ayudas financieras para que puedas recibir la mejor educación sin obstáculos. Nuestras becas y ayudas están disponibles para todos, sin importar tu perfil, ya que contamos con diversas opciones para adaptarnos a tus circunstancias personales. Explora toda la información sobre nuestras becas y ayudas, y elige la que mejor se ajuste a tus necesidades para asegurar tu formación académica.
Excelencia académica La beca para Estudiantes con un destacado historial académico se otorga a aquellos estudiantes que han demostrado un rendimiento sobresaliente en sus estudios. Esta beca reconoce y premia el esfuerzo, dedicación y logros académicos de los estudiantes destacados.
Beca a mayores de 45 La beca para Mayores de 45 años es una oportunidad única diseñada específicamente para personas que desean retomar sus estudios superiores después de haber pasado cierta etapa de su vida. Esta beca está dirigida a aquellos individuos que, a pesar de no haber tenido la oportunidad de obtener una educación universitaria en su momento, desean adquirir nuevos conocimientos y habilidades para avanzar en su carrera o explorar nuevos horizontes profesionales.
Beca a menores de 25 La beca destinada a jóvenes menores de 25 años está diseñada para apoyar a esta franja de edad específica en su búsqueda de educación superior. Esta beca proporciona oportunidades y recursos financieros para ayudar a los jóvenes a superar las barreras económicas y acceder a una educación de calidad. Valoramos el potencial y el compromiso de los jóvenes en su desarrollo académico y profesional, por lo que esta beca se otorga a aquellos que demuestran un rendimiento académico sobresaliente, así como una fuerte motivación y dedicación para alcanzar sus metas educativas. Estamos comprometidos en apoyar a los jóvenes talentosos y brindarles las herramientas necesarias para que puedan aprovechar al máximo su potencial y lograr un futuro exitoso.
Beca mujer líder La beca “Mujer y Liderazgo” está diseñada para apoyar y empoderar a las mujeres que demuestran un fuerte potencial de liderazgo en sus campos de estudio. Esta beca ofrece la oportunidad de recibir una educación de calidad y desarrollar habilidades de liderazgo para ayudar a las mujeres a destacarse en sus carreras y desafiar los estereotipos de género.
Becas Emprendimiento La beca se dirige a aquellas personas que estén trabajando en proyectos o emprendimientos que buscan generar un impacto positivo en el mundo. Está diseñada para apoyar a aquellos individuos comprometidos en hacer del mundo un lugar mejor a través de sus iniciativas.
Familia Numerosa La beca está especialmente diseñada para aquellos estudiantes que pertenezcan a una familia numerosa, reconociendo y apoyando las circunstancias especiales que enfrentan en términos de recursos financieros y responsabilidades familiares.
Beca Autónomos La “Beca Autónomos” es una ayuda económica destinada a apoyar a emprendedores y trabajadores autónomos en su desarrollo profesional y crecimiento empresarial. Esta beca ofrece un respaldo financiero para cubrir los gastos relacionados con la formación, asesoramiento y recursos necesarios para fortalecer sus habilidades y competencias empresariales.
Beca a la integración laboral (para desempleados) La beca de integración laboral está diseñada específicamente para ayudar a las personas desempleadas a reintegrarse en el mercado laboral. Esta beca proporciona apoyo financiero y recursos adicionales para facilitar la transición hacia un nuevo empleo.
Preguntas frecuentes
¿Es un título oficial?
Al terminar obtienes un certificado propio de ESINEV. No es un título oficial; las acreditaciones se pueden valorar según la formación que termines y la normativa local.
¿Cuánto dura y cuántas horas tiene?
Duración: 1 año. Carga lectiva: 1500 horas, organizadas para que puedas compaginarlas con tu trabajo.
¿Las clases son online?
Sí. Es 100 % online, con campus virtual, materiales descargables y tutorías con profesionales del sector.
¿Puedo pagar a plazos?
Sí. Financiación: 11 meses. El equipo de admisiones te confirma las condiciones.
¿Cuándo puedo empezar?
Abrimos convocatorias cada dos meses. Solicita información para reservar tu plaza en la próxima.
Asesoramiento gratuito
¿Hablamos de tu futuro en eventos?
Déjanos tus datos y un asesor te explica el programa, las fechas y las opciones de pago.
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